Efterfrågan och konkurrens
Det vikigaste att börja med är att undersöka efterfrågan av produkterna och konkurrensen.
- Finns det ett stort intresse kring produkterna?
- Är det nya produkter som inte finns på tänkt marknad ännu?
- Vad finns det för e-handelbutiker som säljer produkterna idag?
- Kan jag tillföra något unikt för marknaden?
Du måste tro på att produkten eller produkterna kommer sälja samt att just din webbutik kan tillföra något unikt, oavsett om det exempelvis är bäst utbud, bäst pris på marknaden eller snabbast leveranser.
Att sälja nya/trendiga produkter
Många marknader utanför Sverige är först med nya produkter. Många lockas av att starta e-handel för att börja sälja produkter som exempelvis är trendiga i USA men som ännu inte finns på den svenska marknaden.
Om du funderar på att börja sälja helt nya produkter för marknaden tar du också en risk. Vem vet om produkterna kommer bli trendiga i Sverige eller den marknad du tänkt sälja till?
Ett tips om du vill starta e-handel för att sälja marknadsnya produkter är det klassiska "keep it simple".
- välj en så billig e-handellösning som möjligt
- gör inte för stora investeringar i design, logotyp med mera initialt
- uppgradera och investera om produkterna slår igenom och börjar sälja bra
Har du tillräckligt stark USP?
Finns det redan många webbutiker som säljer den produkt eller de produkter du planerar att sälja? Kan du göra det bättre?
Innan du startar en e-handel måste du fråga dig själv vad du har för rättigheter att existera på marknaden. Du kommer troligtvis inte att lyckas om du inte kan tillföra något unikt på markanden.
Svar som "jag gillar att fiska så jag vill sälja fiskeutrustning" är ett mindre bra svar. Det finns redan hundratals webbutiker som exempelvis säljer dessa produkter. Har du inte en bra plan och strategi på hur du ska kunna konkurrera ut andra butiker på marknaden så kommer du med största sannolikhet inte heller att lyckas med din e-handelsatsning.
Kan du sälja samma produkter som konkurrenter, fast mycket billigare? Eller kan du skapa bättre kundtjänst/vägledning som hjälper konsumenter att välja rätt produkter? Eller kan du erbjuda varumärken som inte finns på marknaden? Grattis, det är exempel då din e-handel kan tillföra något unikt på marknaden.
Undersök varumärken på marknaden
Väletablerade och stora varumärken kan vara svåra att konkurrera med. Gör en konkurrentanalys för att se vilka e-handlare som säljer de produkter du tänkt sälja (om det finns några).
Det är bra om du är medveten om hur konkurrenser ser ut innan du startar e-handel.
